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红木企业如何弯道超越?
信息来源:浙江东阳市阳泰红木家具有限公司信息中心 更新时间:2015-06-10 收藏此页

5月26日,央视播出的《经济半小时》在红木界掀起一阵热议。当镜头里所有采访、论述统统在向世人宣告红木市场正过“寒冬”的时候,不少业界人士同时发出不同的声音,也有人认为,这种“冷”是一种理性的回归,也是一个产业发展必经的阶段。无数人在思考着一个问题:为什么今年生意这么难做?

有人说,房地产市场波动与整体经济大环境的不稳定,是造成红木市场销售量下滑的主要原因,另一方面,红动2014年的股市持续升温,使资金从红木市场逐渐流向了股市。而资金的流失不仅不在此,近些年商家的大量囤货也积压了大量有形的资金在手上,面对市场的新常态,很多红木企业叫苦不迭。

无疑,资金周转是红木行业最为难以逾越的一道难题,特别是资金匮乏的今天。那么,如何通过低成本来获得高收益,是无数企业正努力探索的方向。纵观全局,2015年的市场相比往年确实略显冷清,但我们必须承认,再不好的市场也有做得出彩的企业,关键则在于企业是否能找到突破口,漂亮地实现弯道超越。

当互联网+逐渐席卷各个行业,“慢热”的红木人也开始意识到,在互联网成为大趋势的时代,不顺应潮流,必将被淘汰。客户都去哪儿了呢?我想,很大一部分都在互联网上。而红木行业的特殊性也意味着,不是任何一种新型模式都“放之红木而皆准”的。考虑红木家具的高价值、精工艺及深文化,或许O2O模式是红木行业走电商之路的标配。

O2O模式作为线上销售与线下实体店体验结合的新模式,解决了传统行业,特别是红木行业的电子商务化问题。对厂家而言,O2O模式在一定程度上减少了产品生产及店面租金方面的支出。对消费者而言,O2O平台提供了丰富、全面、及时的商家产品信息,消费者能够直接从网络上挑选订购到价格相对优惠的优质产品,再直接到实体店进行体验,线上引流的模式为商家带来了来自全国各地的消费者资源。在红木行业,试水O2O模式并取得成效的企业也不在少数,如中山品牌企业东成红木,东成红木始终走在互联网前列,并取得累累硕果。在行业推出全国红木家具行业首个大型专业O2O商务平台红木云时,东成红木身先士卒,抓住这一时代潮流,入驻红木云平台。据了解,通过红木云来到东成红木选购家具的消费者并不在少数。

那么,在行业整体生意并不乐观的今天,精明的红木人更应该冷静地思考,探索一条真正能够协助销售且提升品牌的渠道。而市场的发展规律告诉我们,O2O模式确是目前来说最为合适的。

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